广告是如何让你上瘾的？  ｜ Kevin Simler

这篇文章探讨了广告如何影响消费者行为的理论，特别是情感植入（emotional inception）和文化烙印（cultural imprinting）两种机制。
文章首先描述了情感植入的概念，即广告通过激发消费者的情感反应来影响他们的购买决策。这种理论认为，广告通过创造产品与积极情感之间的关联，如爱情、快乐、安全感等，潜移默化地影响消费者，使他们对产品产生好感并最终购买。
但作者对这一理论不认可，作者提出了文化烙印的概念，即广告通过改变文化意义的景观来影响消费者。这种机制认为，广告并不试图改变个体的想法，而是通过在公共场合展示，使品牌形象成为共识，从而影响消费者是如何被他人看待的。
这种广告策略依赖于共识现实（consensus reality）的形成，即一个事实在群体中成为共知，每个人都知道其他人也知道这个事实。
文章进一步讨论了广告的显著性（conspicuity）对于情感植入和文化烙印两种机制的重要性。对于情感植入来说，广告不需要显眼，因为它的效果发生在广告和个体观看者之间。而对于文化烙印来说，广告需要放置在显眼的位置，以便观众知道其他人也在观看。
文章还探讨了不同类型的产品是如何受到这两种广告机制的影响。例如，床单等私密使用的产品不太可能通过文化烙印来广告，因为它们的使用不会在社交场合中展示。相反，像饮料这样的社交产品更容易通过文化烙印来广告，因为它们在公共场合中的使用可以传递社交信号。
最后，作者指出，如果广告真的通过情感植入来影响消费者，那么我们可以通过个人广告来改变自己的行为。然而，这在现实中并不常见，因为文化烙印需要一个共享的文化背景来发挥作用。作者认为，广告之所以有效，是因为它们提供了有价值的信息，而不是因为它们通过某种心理操纵来影响消费者。
文章的结论是，广告通过文化烙印的方式与经济人模型相容，因为它们不会改变消费者的目标，而是改变了追求这些目标的最佳手段。这种机制使得广告能够影响消费者的购买决策，同时也使得消费者能够保持他们的理性和自主性。