波特五力分析模型

波特五力分析模型是迈克尔·波特在80年代初提出，用于企业竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。一种可行战略的提出首先应该确认并评价这五种力量的大小，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

供应商的议价能力：指供应商抬高产品价格、降低产品质量或者限制供应商数量的能力。如果一个行业的供应商群体对购买者的影响力越大，那么供应商的议价能力就越强。

购买者的议价能力：指购买者压低产品价格、提高产品质量或者有选择地购买产品种类的能力。如果一个行业的购买者对产品的需求越大，或者购买者群体越大，那么购买者的议价能力就越强。

行业内竞争：指同一行业内的企业之间的竞争。竞争的激烈程度取决于行业内企业的数量、市场份额、产品质量、广告宣传等因素。

潜在进入者威胁：指新企业进入一个行业的可能性。如果一个行业的进入门槛低、利润高，那么潜在进入者就会增加，从而对行业内现有企业造成威胁。

替代品威胁：指其他产品或服务替代该行业产品的可能性。如果替代品能够满足顾客的需求，而且价格更低、质量更好，那么替代品就会对行业造成威胁。

第一：确定行业范围：确定企业所在的相关行业，定义其边界，并了解其特点。

第二：分析每个力量：评估每个力量对企业的强度和影响。考虑影响该力量的因素，并收集相关数据。

第三：评估整体行业吸引力：根据对五个力量的分析，确定行业的整体吸引力。较有利的行业环境通常意味着更好的竞争优势机会。

第四：制定战略：利用从五个力量分析中获得的见解，制定能够利用机会、缓解威胁并提升企业竞争地位的战略。例如，可以注重差异化、成本领先、战略联盟或向前/向后一体化。

第五：监控和调整：持续监测行业变化，重新评估五个力量，并相应调整战略。定期更新分析，预测新兴威胁，抓住新机会。

该模型提供了一个系统性的框架，帮助企业全面分析竞争环境和关键竞争的力量，不只是关注市场份额和竞争对手。

通过分析五个关键力量，企业就能够深入了解行业内部和外部的竞争因素，包括新进入者、购买者、供应商、替代品和现有竞争对手。

同时也可以帮助企业识别行业的机会和威胁，制定相应的战略。也可以指导企业在产品定价、市场定位、供应链管理等方面做出更明智的决策。

在使用的过程中如果搭配图表和图形来表示竞争力量，并标出各种因素的相对强度和影响程度，这样就能使分析结果更加直观和易于理解。