黄金圈法则：最有效的创业、营销和领导策略 | Simon Sinek

最近我们在思考，如何让参考答案的会员服务更打动人心，这篇演讲给了我们很大启发。
作者Simon Sinek 用一个简单但震撼的模型，解释了“激励人心的影响力是如何产生的”。这个模型叫“黄金圈法则”，由外到内依次是what、how和why。
每个人、每个组织都明白自己做的”是什么（what）“。其中一些知道该”怎么做（how）“，能提供差异价值和独特卖点，然而真正理解”为什么做（why）”的人和组织寥寥无几。
以苹果为例——
如果苹果公司跟其他公司一样，他们的市场营销信息可能会是：“我们做最棒的电脑、设计精美、使用简单、界面友好。 你想买一台吗？”
这并没什么吸引力，而这就是我们大多数人的交流方式。
苹果公司实际上的沟通方式是这样的： “我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？”
激励人心的影响力就这么产生了。
就像文中反复提到的，“人们买的不是你的产品，而是你的信念“。
如果你也想构建你的产品或团队、更好的销售你的产品和团队，建立独特的影响力。一个绝好的方法就是——回答”为什么“，因为如果你讲述你的信念，你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。